我爱读历史，早年觅得一本《史记故事选》（选自著名史学家司马迁《史记》），如获至宝，时时捧读。正是这本书，我知道了“围魏救赵”的典故！这个典故，如今在中国早已为儿童所知，上海出版的中国最大的儿童刊物《儿童时代》，1981年9月16日，就刊登了这个故事。可我年少吋，却一书难求。

公元前5世纪～前3世纪，中国被分成许多小国，经常刀兵相见，战祸不断。

公元前353年，魏国出兵攻打赵国，魏国大将庞涓率领军队一直打到赵国都城邯郸（今河北邯郸）城下。赵国将有亡国危险，连向齐国求救。齐威王召军师孙膑，准备拜他为将。孙膑辞谢：“我受过酷刑，身体残缺，不适宜任主帅”。

孙膑曾和庞涓一起学兵法，后来庞涓当了魏惠王的将军，自知才能不如孙膑，就把他骗到魏国，诬陷他，削去了他的膝盖骨，还在他脸上刺字，好叫他永远不能出来做官。不久，孙膑被救到齐国，齐威王拜他为军师。

齐威王见孙膑这样谦让，改派田忌为将，仍让孙膑为军师。人马开到齐国国境线时，田忌准备挥师直往赵国，以解邯郸之围。

孙膑急忙劝阻道：将军先听我打两个比方：凡要解开杂乱打结的绳索，切不可使劲去扯，而要找出它的结头，然后慢慢解开；如要排解互殴之人，切不可卷进去打成一团，而要避开双方拳脚，找个空档，猛击一方空虚部位，待挨揍之人跪下时，互殴局面，就会改变了。

田忌问：“您的意思，我们现在先不去赵国？”孙膑说：“是的，现在魏国主力正猛攻邯郸，国内相当空虚。我们只要直捣魏都大梁，占据他们的交通要道，袭击他们守备空虚的地方，魏军主力必然从赵国撤兵，赶回救援。这样，我们既可解邯郸之围，又能打击魏军，这比赶去邯郸厮杀，要便利得多！”

田忌采纳了孙膑的计策，率军直奔大梁。庞涓得到消息，只得丢下邯郸，慌忙回国解大梁之围。当魏军赶到桂陵（今河南长垣县西北），田忌、孙膑却在这里布下了伏兵，疲惫不堪的魏军刚一交手，就被打得溃不成军，损失了两万人马，庞涓也险些当了孙膑的俘虏。

孙膑策略，名曰“批亢捣虚”（批：用手击；亢：咽喉，比喻要害；捣：攻击；虚：空虚；比喻抓住要害，乘虚而入）；“疾走大梁”（以迅雷不及掩耳之势，向魏国大梁进逼，切断魏国运输要道，攻其不备）。这样，魏军必回师自救，齐军则乘其疲惫，一举击败魏军，赵国之围自然解除。后世以“围魏救赵”，称呼孙膑的策略。

渐渐地，到了上世纪80年代，能读到些书了，一本《世界通史》，似打开了我一扇窗，古往今来，历代战事，“围魏救赵”，时有重演！

汉尼拔神话破灭。100多年后，同样战例在中东上演。公元前219年，中东地区有一个叫迦太基的国家，也是一个文明古国，军事统帅叫汉尼拔，是欧洲历史上非常著名的一个军事家。他带领5万大军翻越阿尔俾斯山，再次到达了亚平宁平原，摧城拔寨，所向披靡，罗马军队望风而逃。

罗马有个统帅叫费边，他知道汉尼拔的厉害，他一路退却，沿途坚壁清野，把房子烧掉，把粮食烧掉，让汉尼拔的军队得不到供应，喝不上水，吃不着饭，一路退逃。渐渐地，汉尼拔顶不住了，供应线拉长，得不到应有的供给，他焦躁起来。

这个时候，费边决定打击汉尼拔一个重要的同盟城市卡普兰，这是汉尼拔当时唯一能得到补给的地方。当费边带领罗马军团攻打卡普兰时，汉尼拔着急了，立刻回兵来救。但他发现要在这个地方跟罗马军队决战，不见得能占到便宜。最后，他把全部军队掉转头，去攻打罗马，这和孙膑当年的“围魏救赵”很相似。

汉尼抜的军队围攻罗马的时候，费边的将领们都慌了。因为罗马被打下，他们就家破人亡了，他们要求费边回救罗马。费边却不主张回师，他告诉大家，罗马没那么不堪一击，一时半会不会被攻下。眼下卡普兰唾手可得，如果这时候我们回救罗马，就中了汉尼拔的计，他很有可能在半道上，把我们杀个片甲不留。我们只有速战速决，加紧攻打卡普兰。

汉尼拔一直在等费边撤军，等费边军队快到罗马时，他回身把他消灭在半途中。可是他等到的是卡普兰的陷落，这是一次失败的“围魏救赵”。因为费边识破了汉尼拔的计谋，使汉尼拔这位出色的将领，在最后一战中，遭遇灭顶之灾，没有再延续他胜利的神话。但费边攻陷卡普兰，何尝不是一次成功的“围魏救赵”。

美国禁运对日战略物次。二次大战，美国巧妙利用围魏救赵计策，主动制造敌对国弱点和虚弱，避开敌对国精锐部队，打击其根本的但是最薄弱的部分。

1941年，日本向东南亚的发展，引起该地区主要国家的不安。多年来，这些国家对日本发展的不满，局限于外交抗议。但1941年7月，美国、英国和荷兰殖民政府宣布，禁止向日本运输战略物资，尤其是钢铁和石油。这对日本经济、军事造成威胁，限制了日本在东南亚的活动，迫使其回到谈判桌边。罗斯福下令让舰队驻扎珍珠港（这比美国西海岸到日本近得多）对日本更是一个直接威胁。罗斯福认为这个决定十分重要，以至于当理查逊上将提出抗议时，他将理查逊解职。

日本的石油产量很小，能提炼的石油储量更少，禁运对日本是非常严重的问题。美国等国家的反应，加强了日本政府决定占据亚洲，尤其是东南亚的资源，作为对禁运的回答。他们不能假设，假如他们开始行动，美国会袖手旁观，这是山本五十六考虑消灭美国在太平洋力量的原因。

袭击珍珠港是实现这个战略目的一个战术步骤。1941年初，山本就开始考虑袭击珍珠港。数月后，他被批准开始准备这个行动。日本海军内部，有强烈反对这个行动的力量，但山本威胁，假如这个行动被中止，他将引退。1941年夏，一次由昭和天皇亲自出席的帝国会议，这个行动正式被批准。11月，另一次天皇亲自出席的帝国会议，出兵太平洋的决定被批准。11月的会议还决定，只有在美国完全同意日本主要要求的情况下，才放弃这次行动。

日本需要大量战略物资，美国等国拖延或者不给予，刻意削弱日本力量，使得原本战力空虚的日本，物资短缺，美国利用自身优势，削弱日本，等待的就是机会。

日本袭击珍珠港，使得美国不论是不得已，还是主动出击，都师出有名，具有正义的前提。且不论美国在欧洲战场，单看在太平洋战场，基本都是避免在中国的大面积正面战场和日军纠缠。当然美国也没有那么多兵力，美国选择在靠近日本国土，或者周围领域与日军激战.最后用两颗原子弹，迫使日本最终投降。

“围魏救赵”，作为一种战术，运用到兴办企业和商场经营，也屡见不鮮。但我资质浅薄，不谙商场经营，对闪烁智慧之光的成功案例，知之甚少。勉为其难，凑合一二！

维珍围攻英航。直到1984年，无数新兴航空公司挑战英航均告惨败。英航拥有几乎垄断的地位，使得竞争者毫无希望。当维珍集团开辟大西洋航线后，许多业内专家表示怀疑。

维珍面临诸多不利因素：缺乏资金、能力、政治影响、经验，也控制不了订票系统，看来失败不可避免。但是，维珍摆了个前所未有的棋子。维珍把自己的品牌投入游戏，引入一个强大的新盟友。维珍使英航心神不定，奠定了一连串的胜利。鉴于其规模与声誉，英航能对付几乎所有的直接竞争者。然而维珍让人不可思议：它在音乐行业是个很著名的品牌。英航面对的不仅是维珍大西洋，而且是维珍唱片。维珍唱片每卖出一张，都在帮助维珍大西洋赢得乘客。

更让英航挠头的，是维珍扩张到无线电、电视、旅馆行业，受到来自不同方向的攻击。英航不能像对付新兴航空公司那样，轻而易举地把维珍大西洋排除在行业之外。5年内，维珍大西洋赢得了1000万英镑的利润。5年后，它的航线扩展到亚洲、澳洲。维珍明白，用一个行业来保护另一个行业，不至于耗尽资源，通常情况下是双赢。

“围魏救赵”变得更为实用，如同维珍集团创始人理查德•布兰森（RichardBranson）观察的那样：它们（指公司）有着互利关系，它们彼此保护。当维珍大西洋开辟南非航线时，我们可以向那里推出维珍电台和维珍可乐。同样，我们会套用在航空业订票的经验，使火车票的买卖更简易、更便宜。我们能够把飞机上提供给乘客的娱乐模式移植到火车上。我们让观众在电影院里试饮维珍可乐。我们动用维珍特大型商店里的大量娱乐存货，使消费者在维珍电影院里享受更多的乐趣。

盛田昭夫的“间隙理论”。大宅壮一称索尼公司是电器业中的“土拨鼠”，但是索尼公司不断地实验开发新产品，却无法长期独占市场，其主要原因便是索尼生产了录音机，其他公司也会跟上，而索尼更进一步研制晶体管收音机，其他公司也会纷纷仿造、生产、销售，与索尼争夺市场。

尽管索尼不断地研究开发新产品，但是，一旦三菱、松下这些大厂商加入生产行列，索尼这家小公司的市场，很容易被搅乱，甚至被吞没。小企业的产品，无论多么优良，都无法长期独占市场，只能被大组织并吞。

处在大厂商的重重包围之下，盛田昭夫不断谋求生存之道，终于发展出一套“间隙理论”，就是在无数大厂商包围中，还存在一些空隙，仍有一小部分市场尚未被占领，只要看准这些空隙，立即行动，再联合无数的小空隙，必定可以组成一个大市场。

索尼公司在国内市场竞争之际，用“间隙理论”向国外发展，在世界各地设立销售据点，组成一个销售网。到1961年，全球登记销售SONY商品的国家，多达100多个。索尼公司用“围魏救赵”的方法，确保了一个庞大的销售网点。从此，索尼公司逐渐成为世界一流的电器企业。

余下一点启示：分析问题，抓住本质，不“头痛医头，脚痛医脚”；迂回一下，可能更好实现目标；如救火，须找到火因，不然，“救火”变成“火上浇油”。

“知己知彼，百战百殆”，决策前，清楚对方情况；如果当时魏国仍有精兵在国内，那么，“围魏救赵”绝对是愚蠢的，无异于以卵击石。

不孤注一掷，如果当时魏国只派部分部队进攻赵国，在国内留有部分精兵，那么，孙膑绝对不敢攻打魏国，所以说，魏国的兵力部署和安排是不适当的。

本意想说一个典故，却赘述了诸多细节，深表歉意！

2023年12月20日稿于上海