阳絮语 莫小看推销员
在许多人的眼里，印尼华侨、华人是富有的。不少不满华人作为的极端印尼族人，认为华人是剥削印尼人民的外来族群，为他们排华找借口。这些都是时有听闻，常见不鲜的事。
其实，华人中，固然有不少是富有，甚至其富可敌国的，但大多数的华人是中层阶级的小康之家，也即不必为家中米粮担心，不必为子女教育操心，吃、喝、用无虑的中等人家。许多生活在贫苦线上，家无隔日之炊的华人，就鲜为人知晓的了。他们甚至比山里的友族人更穷更糟。华人的贫富悬殊一样严重，充分表现了社会的不公正。华人的穷者，或许会比友族的穷者更可怜，更值得同情.。据知，他们较少受到政府方面和社会的关注，自生自灭！而穷困华人的子女，因没有好文凭和经济后盾，工作高的爬不上，低的就不来，粗重的更比不上友族.
为什么同一个地域，一样的社会里，有人可以富可敌国，有人家无隔日之粮的呢？除命理之论不说，当然和他出生的家庭，以及他成长过程中所受到的教育------学校的和家庭的有关。 教育，尤其可以决定人的命运。因为它可以提高和成熟人的智慧以及对选择自己所走之路的判断。给与良好的子女教育，等于送支鱼竿教他们钓鱼，而不是只送鱼!
有钱的华人子女，出洋出国，在先进的西方民主国家受西方的教育，毕业后回来的，在富爸爸事业里可以呼风唤雨，享受富二代的威风；舍弃富爸爸的怀抱而自行成长的，也可在大公司里打工任职，享到高薪待遇，过美好的生活。再不然，模仿国外的经验，开家时髦的生意，如咖啡厅，时装店等等。 这些，都是因为他们有金字学历和雄厚的后盾才能办到的呀!
中等阶级的华人，自然也望子成龙,盼女成凤呀! 希望一代比一代强，早日再上一层楼，跨入富人行列.。他们把一生的积蓄都投到孩子的教育身上，希望子女将来学成归来后光宗耀祖。为此，华人子女不管是上等的,或是中等的,都一窝蜂地争取出洋出国的机会. 寻找他们的空间，成就他们的未来!
穷苦华人的子女又怎办呢? 在我的信念里，除了那些我无法确定的命理因素之外，人的先天应该是平等的。由婴儿的出生可以看出：不管富婴儿或穷婴儿，哇哇落地时，都是一清二白的。入了世间人家的门后，才知道以后是否好命。入富家门，包包裹裹的都是锦绣绵绒；入贫苦门的，单单薄薄，凄凉挨饿。但成长过程中，富家子娇宠懦弱，不堪打击；穷孩子能吃苦耐劳，能承受风雨。如公平赛跑，那是乌龟和白兔的赛跑。穷孩子有可能比富家子强。因此,穷孩子不必灰心气馁，一样有机会!只要路走得正，走得对，中途不跌倒，一样可以达人生成功目标。穷家孩子进不了名牌大学，就进社会大学，攻读实际的学科吧。往往事实证明了：社会大学的毕业生远比名牌大学的强得多！学推销术，当推销员对能吃苦耐劳的穷人家孩子，是最好的社会大学学科！不必付学费，只需要苦干！
上世纪七十年代初，大批星马的直销公司，纷纷效仿美国某大直销公司的做法，进军印尼市场。他们看准了印尼这块肥肉，设公司，招兵买马，强加训练，要把受训者打造成一支攻无不克的市场特种部队。想当年年轻力壮时，我管理一家规模不小的陶瓷厂。为了好奇和参考他们的作法，我特别派一心腹前往应征，接受训练。根据他的报告我不得不对这支市场新军敬佩不已！
他们接受受训员的条件并不苛刻，只要有初中毕业程度，能读能写能算就可。其他条件是身体健康，口才好，能开电单车就可。训练过程，都是从人性方面下手。如害羞，不好意思，多顾虑，犹豫不决等等。看到学员们在克服这些问题上所承受的磨炼，我都感到太重太过分些，承受不了的，就半途而废了。带领训练的林老师告诉我，改变不了这些人性的弱点，就无法培养起推销员的大胆进攻目标的勇气以及锲而不舍的忍耐精神。他本人就是个活生生的例子，经过训练后，他完全改变了以往害羞和不善于表达的毛病，多年的推销工作，让他掌控了推销的门道。无论怎样难卖的东西，只要是好的产品，他无不能推销出去的。他能由一个一穷二白的穷孩子变成一个大公司的主管，掌握公司命脉，不是他的学历，而是他的情商和推销能力!
从此,我经常鼓励我的亲戚好友，如果儿女不是读书的好材料，或没有兴趣读书的，不必勉强送他们送他们出国，在国内也充满商业的商机；我也一再说服那些自卑于自己的家境，没有受过好教育的年轻人，尽量投身于市场的推销工作。我相信：接受了专业训练以及在争取业绩的过程中所承受的磨练，会使他们更加坚强和成熟，以后一定可以自己创业，甚至白手兴家!
让儿女早日进入社会大学，让专家训练，让社会考验，让层层挑战磨练你的孩子，当个出色的推销员，推销产品，也推销自己。他们的前景一样可以与那些到国外镀金的留学生相媲美。许多例子证明了实干的人们远比那些靠父母成就的年轻人更为坚强踏实。富孩子经常在国外失落，穷孩子在国内打拼，谁得谁失？
富不过三代，穷也不应过三代。穷人不必感到害羞和自卑，应该害羞的是：“没有改变贫穷的努力! ”三分天注定,七分靠打拼"，唯有打拼的精神，可以改变命运！我深信！
