在远古文明中，若一个民族擅长从事商贸，那一定跟它所生活的地理位置有关。

1871年，随着从伦敦到上海的海底电缆的完成，电报及电话技术的应用，使得中外市场的期货贸易变成可能。上海很快成为远东地区最重要的外贸和金融中心，应该都是与这个有关系的。

80、90年代的上海是一个全民经商的年代。这是一个风水轮流转，明年到我家。一个人人至少敢于做做梦的时代。

一个往上翻三代也没有出过国门的人，也敢向外国领事馆递一份申请签证的年代。

90年代起，就算你没有经商，你也走在羡慕经商人，口袋里揣的钞票，与你在体制内这一点点的工资，实在天壤之别的路上！

这是一个观念比资源更重要的年代。

在这个大历史的转折时刻里，全社会的“官本位”意识开始淡化，体制内人员下海已经不是啥个新鲜事。春江水暖鸭先知。他们是感受到了微微南来风，感受到了北国季节已有变化和具有商业上智慧的最早一批人。

他们与一批不小心被阵阵狂风骤雨刮上山，随后又从山上走下来的无业人员一起，组成了一个强大的个体户阵营，从一开始的无意识发展，只是为填饱肚子，免于饥饿。慢慢地上升到对资产有了新追求的阵营。这个阵营联手一起拉大了社会的贫富差距。

外滩27号外贸大楼，捧着金饭碗的汪明珠也要自立门户，下海开公司做外贸生意了。

“下海”这个词有两个含义，指原来不经商的人员改行经商。另外是戏曲界指票友转为专业演员。

汪明珠的师傅金花，外贸局的科长，劝她三思，但汪明珠心意已决，不想回头。金花就赠送了一本据说市值10万元集邮册给她。后来她因没钱支付在李李饭馆开业的餐费，就用这本集邮册作10万抵押给了李李。李李收的很勉强。转手脱手给了黄牛，爷叔在黑市邮票市场里出价15万赎回了这本集邮册，又送还了金花。当年这本集邮册就是爷叔给金花的。

关于汪明珠自立门户的两个细节，不得不提一下。

1、剧情曾有交待，汪的父亲之前也是27号的人。因此推算，她父亲要么退休了、要么高升了。肯定高升的可能性大一些。顶头上司关照下属同行的叔伯们给些照顾，太轻车熟路了。这个同行自然也包括金科长。包括她后面轻松抢走宝总的牛仔裤订单的原因都在这里了。汪明珠一进单位，便可以有金花那样的上级部门领导当师付，这个水深可是深不见底了。

如梅萍寒门孩子，仅比农村来的小江西段位要稍高些，再拼命努力想要出人头地，与汪明珠的原生家庭位置无法比。

其次汪讲了一句，开公司的钱是她父亲出的。当时开公司也是要一笔小钱的。像汪这样一个万千宠爱的女儿家，上班的这点死工资，月光族是一定的，挨到月底，兜里若还剩些癞头分，也必定去西藏路大世界、南京东路黄河路，可乐、排骨年糕、掼奶油、肯德基的用光光等发工资。因此汪的父亲应该仍在外贸出口行业混的比较好的，是汪下海的底气与后盾。

2、爷叔在外贸大楼见到辞职后的汪仍窜来窜去，活跃在各个办公室时，这才明白，她这个辞职叫掛靠，与三产形似貌合，肥水不流外人田。与原单位签订分成协议，虽然也要参加项目公开竞标，但按她的人脉、内部信息与她数年的外贸经历，及背后靠山，一般竞争者能从她手里喝些残羹剩汤都难。都说“条条大路通罗马。”岂知有人出生就在罗马。

万科的王石也说他的第一桶金是靠自己的聪明才智。从深圳运东西到大连，然后发现回程的绿皮火车都是空的，又发现大连的玉米价廉物优，然后就利用着差价来回倒腾，结果赚的盆满钵盂。这个如果没有他原老丈人的铁路官僚特权，就算他聪明到智商与爱因斯坦持平，估计也未必能做到。

爷叔看到了汪的这个现象，不无忧虑地对阿宝讲，汪小姐这个竞争对手，我们可千万不能小觑了！爷叔要和她抢单子是因为他认定了宝总如果在股市上输了，就要靠实业求生，也就是跟沃尔玛建立长期合作，所以第一单的牛仔裤就至关重要。

汪明珠在至真园向老客户发了一桌的邀请函，但是没有一个人到场，她终于明白金花那句话，她不再是外滩27号的汪明珠。

不过那个海宁皮革城花赤赤的小老板魏宏庆，在情场上狂追汪小姐，到处捧汪的场。汪开招商会，他举着广告牌上街逢人就拉，不但搞得黄河路上人人皆知，还去外贸公司大楼广发名片，向老板们推荐“明珠公司。狂轰滥炸广告效应显著。

要说把这个行为放在魏宏庆身上，的确非常真实。你马上就能联想起他父亲魏大老板的“海宁皮革城”首批的江浙一带企业家，是用一种什么样的行销手段发家致富，真心不容易的。

杭州范总规劝汪回外贸公司，吃皇粮有何不好？何苦走这条万劫之路。可汪开弓没有回头箭。然后汪与仅有的一名铁杆粉丝魏宏庆，一起正式成立了股份制的“明珠公司”

邮票李一直是爷叔的眼线、暗调，及时向老爷子汇报了此事，爷叔明确告诉阿宝，从此与汪小姐再相见时巳成对手，挥挥手不带走一片云彩，千万不可软弱。

但是一弯赤诚的阿宝真是情义江山两难全。

汪明珠下放基层时的范师傅托她在金美林定一个包间为丈母娘庆祝生日，结果现场一片混乱，阿宝为了汪明珠，竟遭到了冲动的卢美琳一记耳光。

汪明珠第二次感受到离开了26号，自己的这点从峨嵋山灭绝师太那里修来的道行，要在黄河路上有一片立足之地，还嫌有点浅。

魏宏庆打肿脸孔充胖子，口袋空空，却一定要请上七八十桌，隆重办上一场开业庆典，黄河路上饭店，因他要赊帐，故都婉拒，只有至真园接洽他88桌宴席，魏四处发请柬，将饭店布置成婚礼殿堂，一只三层的婚礼蛋糕，让人啼笑皆非。

此时的魏宏庆是不入汪明珠法眼的，汪的眼里只有宝总。

晚宴快到尾声，所有人都以为阿宝不会来时，小宁波送来一辆全新的凯迪拉克，是汪小姐的公司的贺礼。虽说是赔付汪小姐那日开车去诸暨救宝总时，在黄泥路上翻车的那辆25000元车子的损失，但汪小姐仍感别扭，没有收下。两千万的凯迪拉便停在至真圆门口，潘经理暂管。

“明珠外贸”落脚在虹口商务楼，公司正面放着一只玲子送的泥塑招财猫色彩鲜艳，一摇一摇，活脱活现一幅城乡结合区皮包公司的形象。

沃尔玛有一批牛仔裤的订单，以前是宝总公司的业务，掛靠外贸的明珠公司，同时盯上了那批订单。

爷叔要和汪明珠抢单子，是因为他认定了阿宝不听他劝，一定会在股市上跌跟头，他要托阿宝，让他靠实业求生，也就是跟沃尔玛建立长期合作机制，所以第一单的牛仔裤就至关重要。

爷叔和侄女金花有过节，早不往来。然生意场上无永远的朋友，也无永远的敌人。

为了那批沃尔玛牛仔裤的订单，爷叔去找金花，走进外贸大楼，爷叔与门房套近乎，但老熟人不是死了、就是离开了。结果坐了一个下午的冷板凳，金花几分钟就将他打发了。告诉他公事公办需参与竞标 

小宁波联合了几家服装厂，想靠低成本与汪竞争。

此刻的明珠公司因启动资金不足，进入举步维艰的创业初级阶段。她的父亲已经帮她支付了三个月的办公室房租，魏宏庆把他平时在黄河路上穿着晃东晃西绝对拉风、有腔调的貂皮大衣也卖掉了，来维持俩人的日常生计。

穷则变通，明珠公司开启了和阿宝抢沃尔玛牛仔裤定单的模式。

汪明珠找金花申请沃尔玛二十万牛仔裤的批文，金花对她刚起步的公司，吃这么大的订单，有些担心。汪明珠在金花面前信誓旦旦。

刚刚有了一点权利的梅萍，哪里经得起从商海里滚爬出来的爷叔哄骗，不但把汪明珠竞价每条17元的底价透给爷叔，还告诉他，明珠贸易至今还没有找到下家加工。

估计这已涉嫌商业犯罪的。

不过汪小姐的这种做法在生意场上算是普遍现象，哪个小老板抢定单时的豪言壮语，都能冲出亚洲、走向世界。

明知虎山险，偏向虎山行。只要抢到就算胜利。

记得我也曾死皮赖脸的在一家台资企业楼里，拼命竞争夺过定单，等到签下合同、盖好章，昏头昏脑走在马路十字路口时，突然想起什么？瞬间汽车的喇叭声、行人的喧嚣声，我都麻木了，甚至向左还是向右，一下子脚都迈不开了。自己工厂的生产能力与合同上要求的产品出货时间，差距达十万八千里。霎时顿觉灰沙扑面，天昏地暗。抓起手机欲与甲方重新确认交货时间与金额数字，其实人家资格不知比你要老道多少，早知道这批货时间之短、价格之低，你乙方不赔也得脱层皮。只有你这种新手冲头、商场小白，以为自己已横扫了一众竞争对手。盖章的那一刻，说胸中迸发出一股东临碣石、以观沧海的豪情都不为过。台商巴老大在电话的那头冷静地说：小姐．这个不是开玩笑的，合同不能履行，咱们法庭上见！记得后来那个单子求爹爹告奶奶的分包給了好几家小工厂，自己花那么大的力气抢到的，还要低头哈腰作揖说好话卖交情。最后自己也就落了个养活企业，为国家解决劳动力就业了。  

商海浮沉，除了朋友就是敌人。，1993年的元旦注定是不寻常的，爷叔费尽心思为阿宝争取沃尔玛的订单，眼看汪明珠已捷足先登，爷叔千方百计想要阻止汪明珠完成沃尔玛的订单，没想到阿宝却釜底抽薪，胳膊往外拐，暗中帮汪明珠找服装厂，气的爷叔骂了句，我一直帮你在做黄浦江的事，你却一直干苏州河的勾当，然后摔门而走。

今天是平安夜，无忧无虑的魏宏庆手头没钱，但也仍在公司阳台上摆了一棵圣诞树，他反正就为哄着汪明珠而活。

汪明珠明天一早五点要坐最早的航班去深圳找范总联系服装厂的事，但是机票尚未落实。魏宏庆知道此刻去深圳的机票很难买，答应会帮她想办法，汪明珠无意中看到一直在讨她欢心的魏宏庆，被她哇哩哇啦吼的无语，那转身离开时落寞的背影，心里也一阵心酸，感到十分过意不去，于是就耐下心来，与他一起站在阳台欣赏夜景共渡平安夜。

魏宏庆一高兴就嗓门大开，指天画地表示以后有钱了，一定也带汪明珠去和平饭店迎接新年。他始终要与阿宝捌手腕。

汪明珠想起去年她和阿宝在和平饭店天台上一起跨年的场景，五味杂陈、百感交集。

魏宏庆在一旁信心满满的表示要把公司做大做强，在黄河路，甚至在上海滩赢得一席之地。俩人兴奋地推杯换盏，共祝愿新的一年大展宏图。

阿宝带了过年厚礼送给爷叔，并贴心关照爷叔安心回家过年。但爷叔信奉的是商场如战场，钱是是、情是情，生意场上无熟人的犹太生意经。他知道江浙沪的服装厂都巳联手不会接汪小姐手上的单子，找不到加工厂，汪小姐自然就要拱手相让定单。当爷叔又晓得，汪小姐在利用针织大佬范总的关系，欲去深圳找门路时，即刻就让邮票李把前后几天去深圳的机票全部包了，以断汪明珠去深圳找加工厂的后路。

不明就里的阿宝却还打电话关照邮票李，帮汪明珠找去深圳的机票。汪明珠自己也广托门路找关系买机票，结果到处碰壁。正在魏宏庆到处托黄牛搞定机票时，有个人冲过来献殷勤称有今晚的机票，魏宏庆绝对认为这人是骗子，于是扭起来就打，两人双双被关进派出所。

其实这是杨柳两头倒的邮票李，拗不过阿宝的面子，搞来的两张机票，让人假扮黄牛给魏宏庆，魏宏庆冲头冲脑不问青红皂白破坏了去深圳的最后一个机会。邮票李打电话告诉阿宝实在无能为力了。汪明珠跳上出租车，要司机直接从上海开去深圳，司机吓得跳起来：“阿姐，谢谢侬好伐，这个要1000多公里了，我这辆破车子怎么敢跑啊！”汪明珠一听，原来好车子也是能跑的。于是决定自己开车前往深圳，她立刻去至真园潘经理那里，要回了凯迪拉克的钥匙。当她打电话将此事通知阿宝后，阿宝又告诉了魏宏庆，魏宏庆即刻戴上帽子、跳上摩托车就去追汪明珠。

结果魏宏庆在自己老家宁海皮革城出车祸，送进医院又被家属看管，动弹不得。阿宝让邮票李关注魏宏庆和汪明珠的行踪，汪明珠只要出了江浙沪，就可以摆脱爷叔的控制，爷叔断定汪明珠元旦之前赶不到深圳。

汪明珠豪车狂开两天两夜累成狗。停车休息时遭人抢包，追的力气也没有。阿宝接到邮票李传来的信息，关照深圳的范总赶快去派出所接人。阿宝终于怀疑爷叔一定暗中做过手脚，调来了爷叔办公室的电话通话记录。

受阿宝相托的深圳七彩纺织厂的吕厂长等了汪明珠两天，已准备放弃汪，汪千求万拜的诉求，这是她下海的第一份订单，千万要帮帮忙，并承诺双方来日方长、细水长流的合作机会，，范总一旁使出浑身解数帮忙，吕厂长才勉强答应，但是要提高一半价格，这可要了汪明珠的命了。

其实这是爷叔动的手脚，他知时间这么短，范总在深圳是找不到第二家服装厂，于是就让梅萍出面撬了此事。

阿宝又从通话记录里知悉了此事。范总来深圳找厂家一事，当初也是李李帮的忙，因此范总又找到了李李，距离签产家合同的时间只剩下一天了，天马的马厂长给了汪明珠五条闲置的生产线。

汪小姐与范总来到天马服装厂，厂长答应即刻与汪小姐签约，还给她最优惠的价格，当汪小姐随口问起马厂长的情况时，马说自己是香港人，自小与李李一起长大，汪明珠知道李李不是香港人。便心生疑虑，她猜是阿宝帮忙找的马厂长，范总在汪的强行逼问下，承认是宝总帮的忙，并劝汪明珠先完成这张订单，别的什么都不要说了。

此事是阿宝找马厂长的是有偿帮忙，马厂长让出的5条生产线也是价值不菲的。汪明珠权衡再三，表示感谢马厂长并让马厂长代为感谢宝总。然后没签合同就走了。

转回头又与条件苛刻的七彩服装厂吕厂长正式签了生产合同爷叔听说汪明珠和深圳七彩服装厂签约。当爷叔的耳报神消息到了以后，不相信这事是李李帮的，便立刻去电话调查，查到的是阿宝帮忙的证据。

元旦的和平饭店像往年一样张灯结彩，喜气洋洋，阿宝深夜来到公司，爷叔沉着脸一直等在那里，见他到来，劈头盖脸教训了他一顿，然后摔门而走。

新年的钟声响起，外面万家灯火，烟花灿烂，庆祝1994年的到来，汪明珠和工人们一起庆祝新年。

元旦当天，国家宣布外汇并轨，外汇差价从此成为历史，人民币汇率大涨，一夜之间天上掉下一块大馅饼，正好砸在汪明珠的头上。她的那张沃尔玛订单扭亏为盈，汪明珠的传奇一直在业界成为一个美丽的传说，随风传颂。

汪明珠带着工人们加班加点赶制订单，范来看她，汪明珠告诉他粗略算了一下，她的这张大单能盈利八万块，范总问她，假如没有外汇并轨一事，你怎么办，是亏了还是盈了呢？汪答我知道事情只要去做，向前走就可以了。范新华被她这几句妹妹你大胆地往前走，搞的有些糊塗。告诉她自己已买了机票，要回去陪家人过年，汪明珠和他约好江湖再见。

下面有两个补充，

1、上集说了梅萍拎着礼物来看爷叔，爷叔尽显有事有人、无事无人的商人作风，对梅萍极其冷淡。然后梅的一个黄皮信封，爷叔还是取走的。估计这个信封里装的应该就是汪小姐和深圳七彩服装厂签的合同。是汪小姐订了合同是必须传真到27号的，凭梅萍当时在27的地位，这个合同她应该能拿到。

后来汪小姐签完合同后，爷叔消息传到，爷叔打电话去查证时，桌面上摊着一份代加工合同。我想应该就是梅萍装在黄信封里的信件。正是因为梅萍送来的这份合同，爷叔继而知道是阿宝在背后捅了一刀帮，终于气愤地一走了之。

2、我小鸡肚肠，始终不相信汪明珠会如此福份，天上真的砸馅饼的。这个外汇结算利好，一定是有内幕消息，她才敢接如此低利润的单子，这个绝密消息的透露者不是金花、就是她父亲。

“这一次我执着面对 / 任性地沉醉 我并不在乎 / 这是错还是对 / 就算是深陷 / 我不顾一切 / 就算是执迷 / 我也执迷不悔”

王菲的歌曲“执迷不悔”的旋律再次响起。

各位有興趣「江湖再見」請聽下回分解繁花劇分解（五）