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逆向思维:迂回一下,可能更好实现目标
作者:钱水根  发布日期:2023-12-25 12:34:37  浏览次数:371
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我爱读历史,早年觅得一本《史记故事选》(选自著名史学家司马迁《史记》),如获至宝,时时捧读。正是这本书,我知道了“围魏救赵”的典故!这个典故,如今在中国早已为儿童所知,上海出版的中国最大的儿童刊物《儿童时代》,1981年9月16日,就刊登了这个故事。可我年少吋,却一书难求。

公元前5世纪~前3世纪,中国被分成许多小国,经常刀兵相见,战祸不断。

公元前353年,魏国出兵攻打赵国,魏国大将庞涓率领军队一直打到赵国都城邯郸(今河北邯郸)城下。赵国将有亡国危险,连向齐国求救。齐威王召军师孙膑,准备拜他为将。孙膑辞谢:“我受过酷刑,身体残缺,不适宜任主帅”。

孙膑曾和庞涓一起学兵法,后来庞涓当了魏惠王的将军,自知才能不如孙膑,就把他骗到魏国,诬陷他,削去了他的膝盖骨,还在他脸上刺字,好叫他永远不能出来做官。不久,孙膑被救到齐国,齐威王拜他为军师。

齐威王见孙膑这样谦让,改派田忌为将,仍让孙膑为军师。人马开到齐国国境线时,田忌准备挥师直往赵国,以解邯郸之围。

孙膑急忙劝阻道:将军先听我打两个比方:凡要解开杂乱打结的绳索,切不可使劲去扯,而要找出它的结头,然后慢慢解开;如要排解互殴之人,切不可卷进去打成一团,而要避开双方拳脚,找个空档,猛击一方空虚部位,待挨揍之人跪下时,互殴局面,就会改变了。

田忌问:“您的意思,我们现在先不去赵国?”孙膑说:“是的,现在魏国主力正猛攻邯郸,国内相当空虚。我们只要直捣魏都大梁,占据他们的交通要道,袭击他们守备空虚的地方,魏军主力必然从赵国撤兵,赶回救援。这样,我们既可解邯郸之围,又能打击魏军,这比赶去邯郸厮杀,要便利得多!”

田忌采纳了孙膑的计策,率军直奔大梁。庞涓得到消息,只得丢下邯郸,慌忙回国解大梁之围。当魏军赶到桂陵(今河南长垣县西北),田忌、孙膑却在这里布下了伏兵,疲惫不堪的魏军刚一交手,就被打得溃不成军,损失了两万人马,庞涓也险些当了孙膑的俘虏。

孙膑策略,名曰“批亢捣虚”(批:用手击;亢:咽喉,比喻要害;捣:攻击;虚:空虚;比喻抓住要害,乘虚而入);“疾走大梁”(以迅雷不及掩耳之势,向魏国大梁进逼,切断魏国运输要道,攻其不备)。这样,魏军必回师自救,齐军则乘其疲惫,一举击败魏军,赵国之围自然解除。后世以“围魏救赵”,称呼孙膑的策略。

渐渐地,到了上世纪80年代,能读到些书了,一本《世界通史》,似打开了我一扇窗,古往今来,历代战事,“围魏救赵”,时有重演!

汉尼拔神话破灭。100多年后,同样战例在中东上演。公元前219年,中东地区有一个叫迦太基的国家,也是一个文明古国,军事统帅叫汉尼拔,是欧洲历史上非常著名的一个军事家。他带领5万大军翻越阿尔俾斯山,再次到达了亚平宁平原,摧城拔寨,所向披靡,罗马军队望风而逃。

罗马有个统帅叫费边,他知道汉尼拔的厉害,他一路退却,沿途坚壁清野,把房子烧掉,把粮食烧掉,让汉尼拔的军队得不到供应,喝不上水,吃不着饭,一路退逃。渐渐地,汉尼拔顶不住了,供应线拉长,得不到应有的供给,他焦躁起来。

这个时候,费边决定打击汉尼拔一个重要的同盟城市卡普兰,这是汉尼拔当时唯一能得到补给的地方。当费边带领罗马军团攻打卡普兰时,汉尼拔着急了,立刻回兵来救。但他发现要在这个地方跟罗马军队决战,不见得能占到便宜。最后,他把全部军队掉转头,去攻打罗马,这和孙膑当年的“围魏救赵”很相似。

汉尼抜的军队围攻罗马的时候,费边的将领们都慌了。因为罗马被打下,他们就家破人亡了,他们要求费边回救罗马。费边却不主张回师,他告诉大家,罗马没那么不堪一击,一时半会不会被攻下。眼下卡普兰唾手可得,如果这时候我们回救罗马,就中了汉尼拔的计,他很有可能在半道上,把我们杀个片甲不留。我们只有速战速决,加紧攻打卡普兰。

汉尼拔一直在等费边撤军,等费边军队快到罗马时,他回身把他消灭在半途中。可是他等到的是卡普兰的陷落,这是一次失败的“围魏救赵”。因为费边识破了汉尼拔的计谋,使汉尼拔这位出色的将领,在最后一战中,遭遇灭顶之灾,没有再延续他胜利的神话。但费边攻陷卡普兰,何尝不是一次成功的“围魏救赵”。

美国禁运对日战略物次。二次大战,美国巧妙利用围魏救赵计策,主动制造敌对国弱点和虚弱,避开敌对国精锐部队,打击其根本的但是最薄弱的部分。

1941年,日本向东南亚的发展,引起该地区主要国家的不安。多年来,这些国家对日本发展的不满,局限于外交抗议。但1941年7月,美国、英国和荷兰殖民政府宣布,禁止向日本运输战略物资,尤其是钢铁和石油。这对日本经济、军事造成威胁,限制了日本在东南亚的活动,迫使其回到谈判桌边。罗斯福下令让舰队驻扎珍珠港(这比美国西海岸到日本近得多)对日本更是一个直接威胁。罗斯福认为这个决定十分重要,以至于当理查逊上将提出抗议时,他将理查逊解职。

日本的石油产量很小,能提炼的石油储量更少,禁运对日本是非常严重的问题。美国等国家的反应,加强了日本政府决定占据亚洲,尤其是东南亚的资源,作为对禁运的回答。他们不能假设,假如他们开始行动,美国会袖手旁观,这是山本五十六考虑消灭美国在太平洋力量的原因。

袭击珍珠港是实现这个战略目的一个战术步骤。1941年初,山本就开始考虑袭击珍珠港。数月后,他被批准开始准备这个行动。日本海军内部,有强烈反对这个行动的力量,但山本威胁,假如这个行动被中止,他将引退。1941年夏,一次由昭和天皇亲自出席的帝国会议,这个行动正式被批准。11月,另一次天皇亲自出席的帝国会议,出兵太平洋的决定被批准。11月的会议还决定,只有在美国完全同意日本主要要求的情况下,才放弃这次行动。

日本需要大量战略物资,美国等国拖延或者不给予,刻意削弱日本力量,使得原本战力空虚的日本,物资短缺,美国利用自身优势,削弱日本,等待的就是机会。

日本袭击珍珠港,使得美国不论是不得已,还是主动出击,都师出有名,具有正义的前提。且不论美国在欧洲战场,单看在太平洋战场,基本都是避免在中国的大面积正面战场和日军纠缠。当然美国也没有那么多兵力,美国选择在靠近日本国土,或者周围领域与日军激战.最后用两颗原子弹,迫使日本最终投降。

“围魏救赵”,作为一种战术,运用到兴办企业和商场经营,也屡见不鮮。但我资质浅薄,不谙商场经营,对闪烁智慧之光的成功案例,知之甚少。勉为其难,凑合一二!

维珍围攻英航。直到1984年,无数新兴航空公司挑战英航均告惨败。英航拥有几乎垄断的地位,使得竞争者毫无希望。当维珍集团开辟大西洋航线后,许多业内专家表示怀疑。

维珍面临诸多不利因素:缺乏资金、能力、政治影响、经验,也控制不了订票系统,看来失败不可避免。但是,维珍摆了个前所未有的棋子。维珍把自己的品牌投入游戏,引入一个强大的新盟友。维珍使英航心神不定,奠定了一连串的胜利。鉴于其规模与声誉,英航能对付几乎所有的直接竞争者。然而维珍让人不可思议:它在音乐行业是个很著名的品牌。英航面对的不仅是维珍大西洋,而且是维珍唱片。维珍唱片每卖出一张,都在帮助维珍大西洋赢得乘客。

更让英航挠头的,是维珍扩张到无线电、电视、旅馆行业,受到来自不同方向的攻击。英航不能像对付新兴航空公司那样,轻而易举地把维珍大西洋排除在行业之外。5年内,维珍大西洋赢得了1000万英镑的利润。5年后,它的航线扩展到亚洲、澳洲。维珍明白,用一个行业来保护另一个行业,不至于耗尽资源,通常情况下是双赢。

“围魏救赵”变得更为实用,如同维珍集团创始人理查德•布兰森(RichardBranson)观察的那样:它们(指公司)有着互利关系,它们彼此保护。当维珍大西洋开辟南非航线时,我们可以向那里推出维珍电台和维珍可乐。同样,我们会套用在航空业订票的经验,使火车票的买卖更简易、更便宜。我们能够把飞机上提供给乘客的娱乐模式移植到火车上。我们让观众在电影院里试饮维珍可乐。我们动用维珍特大型商店里的大量娱乐存货,使消费者在维珍电影院里享受更多的乐趣。

盛田昭夫的“间隙理论”。大宅壮一称索尼公司是电器业中的“土拨鼠”,但是索尼公司不断地实验开发新产品,却无法长期独占市场,其主要原因便是索尼生产了录音机,其他公司也会跟上,而索尼更进一步研制晶体管收音机,其他公司也会纷纷仿造、生产、销售,与索尼争夺市场。

尽管索尼不断地研究开发新产品,但是,一旦三菱、松下这些大厂商加入生产行列,索尼这家小公司的市场,很容易被搅乱,甚至被吞没。小企业的产品,无论多么优良,都无法长期独占市场,只能被大组织并吞。

处在大厂商的重重包围之下,盛田昭夫不断谋求生存之道,终于发展出一套“间隙理论”,就是在无数大厂商包围中,还存在一些空隙,仍有一小部分市场尚未被占领,只要看准这些空隙,立即行动,再联合无数的小空隙,必定可以组成一个大市场。

索尼公司在国内市场竞争之际,用“间隙理论”向国外发展,在世界各地设立销售据点,组成一个销售网。到1961年,全球登记销售SONY商品的国家,多达100多个。索尼公司用“围魏救赵”的方法,确保了一个庞大的销售网点。从此,索尼公司逐渐成为世界一流的电器企业。

余下一点启示:分析问题,抓住本质,不“头痛医头,脚痛医脚”;迂回一下,可能更好实现目标;如救火,须找到火因,不然,“救火”变成“火上浇油”。

“知己知彼,百战百殆”,决策前,清楚对方情况;如果当时魏国仍有精兵在国内,那么,“围魏救赵”绝对是愚蠢的,无异于以卵击石。

不孤注一掷,如果当时魏国只派部分部队进攻赵国,在国内留有部分精兵,那么,孙膑绝对不敢攻打魏国,所以说,魏国的兵力部署和安排是不适当的。

本意想说一个典故,却赘述了诸多细节,深表歉意!

2023年12月20日稿于上海


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钱水根2023-12-25发表
该类题材,这次系作个偿试,如可行,我可续写几篇!望版和主责编多指点!谢谢!钱水根
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