佣金连续剧发生在杨伟和刘文聪身上，很有意思，就像是一篇侦探小说。事情是从外贸部赵经理打算离职开始的，朱老板一直都很器重赵经理，但他也明白这一次自己是留不下这个得力助手了。赵经理的离职理由十分充分，老爸快八十岁了，身体越来越差，一个女儿在几千公里之外，只有依靠赵经理这个儿子回老家尽孝。赵经理做事历来都很仔细，人还没走，就甚至把接班人选都为朱老板考虑周全并上报。候选人一个叫刘文聪，一个叫杨伟，两人的工作能力都很强，和同事的相处也没毛病，但性格完全不同。刘文聪热情奔放，动辄神采飞扬；杨伟冷静低调，遇事沉得住气。

外贸部的员工和赵经理相处得不错，感情好得像哥们，说要提前一起吃个饭给赵经理送行。朱老板听得消息，说也要亲自出席，宾主一场好来好去嘛。那天找了家上档次的饭馆，点了菜，酒喝了两巡，闲话扯了一通，大家都放开了。赵经理乖巧，心知朱老板信奉酒后吐真言，有意在饭局上考考两个未来的接班人，于是借着话头点名刘文聪和杨伟，叫两人谈谈工作中有什么难忘的案例。刘文聪很自然就抓住了这个出彩的机会，把酒杯一举，抢着说那我就来打头炮吧。

刘文聪曾经和澳洲华商做一单不锈钢泵的生意，订单的标的是27万元美金。这个单子做好了，下个季度还会陆续有单子来，刘文聪就很看重这事。双方你来我往谈了两个星期，到快要成交的阶段了，客户却迟迟不最后敲定。刘文聪采用了假设成交法，给双方拟出合同，然后找了一堆理由让对方尽快签字，却不起作用。这是什么原因呢？分析来分析去，他觉得可能是对方想要点佣金，所以一直拖着不签合同。这种情况也很常见，刘文聪就继续下功夫，迂回曲折旁敲侧击地打听对方采购经理的年龄和爱好，有事没事找人家聊天，想从中套出话来。比如说采购经理这个职位很重要的，在我们中国，能坐上这个职位的人大部分都是老板的亲戚或者是很好的朋友，不知道你们那边有没有这种习俗？

对方回答说我们公司也有不少华人，也有和中国差不多的风气，但我不是老板的亲戚，我是自己投简历应聘进来的。刘文聪听了心中暗喜，只要你不是跟老板有密切的关系就行，我会想办法从你这儿撕开一个口子。他找了一个借口，说澳洲和中国有两个小时的时差，打办公室电话不太方便，问采购经理要到了他的私人手机号码。算计着采购经理下班到家的时间了，就打了一个电话过去，说有点事情找他聊聊，希望他能上MSN。对方很爽快地答应了，两人就在MSN上建立了联系。

刘文聪这样做的考虑是很周密的，外国很多公司的办公室都是大开间，开放式办公，每人的办公桌隔成一小格一小格，员工彼此之间没有私密性，很多话不方便说。刘文聪在MSN上告诉采购经理，我们公司最近出台了一个政策，鼓励大家想办法增加业务量，具体指标就是凡是一个季度采购额超过25万元美金的业务员，公司可以返还5个点的佣金，这个佣金既可以给相关公司也可给到某个具体的人。您的采购数量这次足够达标了，我得先征求您的意见，不论您是要返还给公司，还是直接给您个人，都得让您来决定，到时候您给我一个账号我处理一下就行了。特别强调一下，如果给个人，我会做好保密工作，不侵犯个人的隐私，我们这边只有我和老板知道。

采购经理表示明白，第二天就把邮件发过来，说老板批准采购了，合同会确认回传。定金先付50%，余额会在货物装船前付清，定金马上汇出去。当天他下班后又上了MSN，发过来一个私人账号。于是这单生意宣告成功。

朱老板听了点点头，顺口表扬了刘文聪两句，小伙子懂得人心也懂得变通，做生意就应该是这个样子。赵经理想让杨伟也谈谈体会，却想起杨伟去卫生间好一会了还没出来，就叫刘文聪去看看，别是喝多了醉倒在里面了。

刘文聪喝得多了点，正好去卫生间方便一下，他刚走进去，就听见杨伟的声音在隔间里说电话，好像是和谁在落实合同的问题。刘文聪不动声色，轻轻闪进隔间里关上门，要听听杨伟在说些什么。杨伟正说到佣金返点的事，刘文聪何等敏感何等机灵，马上绷紧了神经，更何况听到杨伟说可以给对方15个点的佣金，但是不能在合同正文中体现，要另拟一份补充协议，云云。

杨伟出去了，刘文聪赶紧用手指往喉咙深处抠，让自己恶心把喝的酒呕吐出来，潄了口再出去重新喝，这也是他酒量好的绝招之一。有人说过这样做多了会伤身子，但刘文聪顾虑不了这么多，又想把生意做得好，又要身子样样完好无损，世界上哪有诸多面面俱到的便宜事。

他抠完喉咙回到酒桌，正好杨伟发言。有次杨伟挖到了一个大客户，总共要用12个集装箱的产品，双方的条件谈得差不多了，就发样品、报检测、出合格证、报价、讨价还价，一切准备就绪时进度却突然停了。杨伟咨询对方还有什么问题，对方的说辞是老板出国去了，这事得等着老板回来拍板作决定。杨伟很纳闷，也有点不相信，年产值几十个亿的大公司，采购这么点东西还需要老板做主么？

杨伟当时有点急于求成，没考虑太多就马上提出佣金那一套说辞，结果这客户从此不再回应，犹如人间蒸发了一般。杨伟无可奈何，既然生意黄了，那只好重打锣鼓另开张。不料大约过了一年半，对方公司另一个人发来同样的询盘，又重新走了一回原有的程序，发样品、报检测、出合格证、报价、讨价还价，到接近成交时进度居然又停顿了，说辞还是和以前一样，要等老板回来签字。

这次杨伟学乖了，不动声色耐心地等待。大约一星期之后，订单果然回过来了，原来他们真的需要老板签字！杨伟觉得需要总结上次失败的教训，就和对方采购经理拐弯抹角地套近乎，问去年为什么同样的生意会黄了。对方说上次负责采购的是老板的大儿子，因为当时采购部正好人事变动，老板让大儿子临时负责一下，大儿子认为杨伟靠佣金拉生意不实在，就否决了那个单子。后来老板儿子移民了，才重新招聘的采购经理，但是主导权依然在老板手里。

杨伟说完了往事，还总结了自己那次失败的原因：连采购经理的身份都没弄清楚就贸然提出佣金，是做生意一大忌讳。

朱老板追问了一句：“佣金是个利器，弄好了砍柴，弄不好割手，你们总结出什么经验教训没有？”

刘文聪抢先回答，笑嘻嘻地说的却是几句不痛不痒的套话。轮到杨伟，他一口气总结了六大点：1.首先要确认对方的身份，对方是老板的话，就不能提佣金的事。2.要确认对方跟老板有没有雇佣以外的亲密关系，如果有，也不宜提出佣金的事。3.要确认对方的处境，确保对方是在绝对安全的环境下，才可以进一步沟通。4.说辞要严谨和严密，绝对不能让对方感觉到压力，要像老朋友在私底下聊天一样。5.答应的条件一定要兑现，否则就没有下次生意了。6.最重要的一点，要跟据情况的发展去分析客户，随时调整自己的方向与策略。

    “要跟据情况的发展去分析客户”这句话提醒了刘文聪，他立刻把话茬接过去发挥了起来，说在下猛药之前一定要先不停地试探。例如向对方要私人的联系方式，对方如果很痛快地给了，说明他不抵触你和他私底下谈些事情。又例如私下旁敲侧击地提出公司的佣金政策，要申明这个佣金既可以给公司也可以给个人，不同于一般的回扣，把它归入合法性的范畴。千万别贸然提出给你佣金、回扣之类，要仔细斟酌用词。

刘文聪说得很圆满，朱老板点点头，心想要是刘文聪一开始就能自己做总结，而不是在杨伟的启发之后，那就完美了。

赵经理见老板没发话，立刻举杯道：“来来来，再干一杯，祝公司业务蒸蒸日上，大家跟着老板发财！”

送行宴后朱老板叫人事部拿来刘文聪和杨伟的档案，翻看了一下，发现这两个人的工作业绩竟然不相上下。说到工作年限，两人也是同一年进入公司的。朱老板又想了想，既然长处相当，那就看看他们各自有什么短板吧，得找时间和他们再面谈一下。

还没等朱老板召见，刘文聪主动来敲门汇报了。

刘文聪在饭局后不断回想起杨伟在卫生间打的那个电话，觉得其中大有疑问。杨伟要给对方15个点的佣金？这肯定不对头，平时佣金给到10个点，已经是行规里的极限，给15个点就意味着这生意根本没钱可赚。而且杨伟还说“不能在合同正文中体现，要另拟一份补充协议”，看来这里面确实有猫腻。用补充协议来掩盖合同正文的内容？难道是双方都瞒着各自的公司，只交正文给上司，私底下却把佣金瓜分？

其实刘文聪也有点犹豫不决，他和杨伟一向相处良好，关系和谐，如果把这件事向上汇报，会不会被认为是假公济私，趁机抢外贸部经理的位子？但是如果假装不知道这件事，又会明显地损害公司的利益。刘文聪想了半天，左考虑右考虑，还是决定要把这事情搞清楚。首先得拿到证据，连合同内容都看不到，那说什么都是白搭。合同通常都锁在杨伟的柜子里，可是这难不倒刘文聪，他安排好几个小弟约上杨伟出去喝酒，灌酒灌得差不多了，就伺机把杨伟包里的钥匙摸出来去配了一套。然后等办公室晚上没人时悄悄摸进去，翻看杨伟的合同。

这事说起来容易，真做起来却并不那么顺利。下班时间办公室里没人在，你跑进去干什么？保安还会时不时巡视各处，如果被保安看见你进入别人办公室，也不是个能自圆其说的事。小弟到底不是做贼的料，带着照相机潜进去，手忙脚乱地拍了很多照片，匆匆拿来交差。刘文聪一看，怎么会没有补充协议呢？小弟说我也不知道啊，抽出来一大叠，每张都拍了照，应该是不会遗漏的。刘文聪一张一张地查看，把不相干的排除掉，到底给他找到了有用的东西。补充协议确实没有拍到，但是小弟把合同附件里的对方资质材料都拍来了，其中有个重大的漏洞：对方的商标注册证过期了！刘文聪大喜过望，把所有材料整理出来，亲自面呈朱老板。

就材料本身来看，刘文聪做得还是非常翔实的，材料思路清晰，行文干脆利落，没有错别字，连每一个标点符号都用得恰到好处。他首先简要说明了FOB价格和CIF价格的区别，还有明佣和暗佣的区别，两者计算的不同；特别强调佣金本身不能再抽取佣金，这些都是做外贸时容易出现的错误；然后是当下的行规与惯例，佣金的大致执行方法。

接下来刘文聪直指杨伟所签合同中的要害：1.佣金过高，完全不合常理。2.按这样的佣金执行合同，公司基本上没有利润可言，即做这笔生意除了业务量增加以外无实际意义。3.按合同条款所记，此合同还有一份补充协议，该补充协议与合同正文有同等的法律效力，但是目前无法看到该补充协议。4.除了甲乙双方，外方在中国境内还有一家协助执行合同的丙方，而丙方的商标注册证过期了，那也就是说丙方不具备外贸资质，直接造成了整个合同缺乏合法性。

朱老板很重视这件事，说马上就此事开动问责程序。看得出刘文聪在尽力克制自己的踌躇满志，但也掩盖不了他很想当外贸部经理的欲望，并显得很有把握坐好这个位置。朱老板也相信他的业务水平，只是当老板的要想得更多更远，业务水平恐怕只是其中一个方面，杨伟那边还要考察一下。

答案很快就出来了。杨伟解释说佣金过高确是事实，这是应对方老总的要求特意提高的。那老总即将升职，急需一笔钱打通上层关系，要把此佣金作为通关费的一部分。但他怎么使用佣金与我们无关。对方老总答应在升职之后的第一个合同里给予我们公司补偿，而补充协议里已经明确了补偿的具体条款。至于丙方的商标注册证，确实过期了，他们也按规定去续展；但商标局一拖再拖，连续几个月居然以缺纸为理由未发出过一张商标注册证。此事被投诉到工商总局后，相关领导已被问责，商标局终于回复说纸已到位，正加班印制商标注册证。这件事从头到尾赵经理是了解的，杨伟并没有瞒着上司，只是不便于让其他同事知道而已。

赵经理把刘文聪叫来狠批了一顿，说我都要走了你还来出个洋相给我看，真是自毁前程。如果对杨伟的合同有疑问，你可以直接问杨伟，也可以来问我，或者跳过我们汇报给老板，都没有问题，可是为什么要灌醉了酒然后偷配他的钥匙再去偷看合同？为了得到一个你所预想的结果，就可以完全忽视正规程序而不择手段么？

刘文聪被喷得满脸臭屁，惭愧得说不出话来。

朱老板事后对赵经理感叹，怎样把刘文聪这个机灵过头的小伙子扶正，让他将来成为公司的栋梁，是一件很费心神的事。赵经理立刻检讨，说没有把后辈带好，辜负了老板的期望。朱老板摆摆手说有些事急不得，要慢慢来，生意好做，做人就难多了。我当年还是小青年的时候，也是什么都不懂，碰了好多钉子，才走到今天。

朱老板又找杨伟谈，说现在正在物色外贸部经理的接班人，问他有什么想法，或者说有没有可以推荐的人。杨伟说话还是老样子，照例列举了一二三：1.目前看来我和刘文聪都能胜任这外贸部经理的职务，但刘文聪比我年轻几岁，精力更充沛。2.我不大会喝酒，刘文聪酒量好，适合对外交际。3.我继续做业务的话，可以深耕细作，不断强化自己的能力。所以，我推荐刘文聪。

朱老板认为杨伟的人品更胜一筹，赵经理也说杨伟是外贸部经理的不二人选。杨伟曾经向赵经理说过，如果自己想吃鱼，就得先了解鱼喜欢吃什么。他能这样想，就已经具有大将风范。

赵经理和九红是朋友，临走时和九红吃告别饭，把这事当成是故事说给九红听。九红的心思鬼精鬼精的，一下子就想到可以把这件事和另一件事勾连在一起，就暗暗拿定了主意。

古力特从北京回来了，九红请他吃饭，说是接风；古力特说熟口熟面的还接什么风，好像是离开了多久没见过面一样。九红就说再老的朋友也要像刚认识的一样相处，交情才能长久；古人就说过初交之乍喜，不如久处而无厌，久处而无厌就是要对朋友像初交之乍喜一样去善待。

古力特道：“我是越来越弄不懂你了，不但做生意成功，还变得像哲学家一样，隔三岔五地冒出些智慧闪光的金句。难怪有人说，女人真是一种奇怪的动物。”

“你比我厉害，”九红撇撇嘴道：“你这人越来越油嘴滑舌，拍起马屁来滴水不漏，看来是在里面学坏的。老实交待，在清华进修又泡了几个妞？”

古力特道：“你可别冤枉我，我在里面可没有……学坏，在清华也没有泡妞，是妞泡我，但是我对她没啥兴趣。我手头的事情多得要命，根本分不开心来。”

九红把《佣金连续剧》说给古力特听，问古力特怎么看。古力特说表面上看起来刘文聪敢于出击，掌握了主动权，实际上杨伟才是真正的厉害角色。他明明知道外贸部经理只能二选一，也只能在两个人中间选；他更明白自己已经占了优势，刘文聪因太过聪明耍小动作却处于下风。可是他偏偏以退为进，向老板推荐刘文聪，这才叫真正的高手，明着捧刘文聪，实际上进一步抬高了自己。所以，古力特更看好杨伟。

九红频频点头，觉得古力特的分析甚合己意。古力特又道：“可是现在的问题是，杨伟才升任外贸部经理，你怎么挖得动他？我的感觉告诉我，你是想挖人家吧？”

九红坏坏地一笑，道：“你果然像我肚子里的蛔虫，能猜到我的心思；但你又毕竟不是我肚子里的蛔虫，没能完全猜测到我的心思。我几时说过要挖杨伟？”

古力特心念一动，难道你要挖的是刘文聪？从挖人的角度看，刘文聪正处于最动摇的时期，他现在事业受挫，杨伟上任会让他左口左脸，心中难免有个疙瘩。若想挖他，简直就是天赐良机，手到擒来。九红连声称妙，你和我想到一块去了，论聪明，刘文聪不在杨伟之下，论鬼名堂，他更胜杨伟一筹。把他挖过来，就是看中他的花花肠子鬼心思，他鬼不要紧，只要他逃不过我的手掌心，我有把握控制得住他。相比较之下，反而杨伟太过老辣，不容易控制。每个人都有每个人的用处，只看你怎么用他。

古力特盘算了下九红旗下的几家公司，没有直接做外贸的，就问把刘文聪挖过来后要安排在哪家公司，做什么职务。九红诡异地一笑，说你帮我把他挖过来就行了，薪水我敢说他一定会满意的。他不会安排在我旗下的任何一家公司，我要他在我这里入职挂名，再去别家公司打工，然后我按那家公司的薪水再发一份薪水给他，这样他没有什么不满意的。好了，这事你先别多问，山人自有妙计，我会安排好一切。

古力特的脑子转得快如陀螺，已经猜到了几分。九红要刘文聪去另一家公司打工并加发双份薪水，那明显就是把刘文聪招进来再作为卧底派出去了。果然九红道：“当年孟尝君养了一群鸡鸣狗盗之辈，况且能在关键时刻帮上大忙，更何况刘文聪是高尚的小偷呢。”

古力特打趣道：“那我是属于哪一级别的小偷？”

“你才不是什么小偷，”九红把手向半空中一挥，大气磅礴地道：“你是大偷，是司空摘星，是千王之王，妙手空空专偷女人的心！”

古力特道：“晕死，我几时去偷过女人的心？那都是女人偷我的心好不好？”

九红道：“偷女人心的男人就不叫千王之王了，自然散发出一种魅力，让女人心甘情愿地黏上来，才称得上千王之王啊。”

古力特一脸苦相地道：“可我混到今时今日，还是孤家寡人一个，你这是明着赞我，实际上损我呢。”

九红道：“我不和你讨论爱情，你先去给我把刘文聪挖过来！”